Una buena noticia para las pyme en forma de financiación a empresas. El ICO e ICEX han cerrado un acuerdo de colabores para ofrecer apoyo financiero a proyectos de internacionalización por  parte de pymes. La nueva línea ICO se integrará dentro de las actuaciones de la línea ICO Directo y se complementará con la línea ICO-ICEX Liquidez.

El acuerdo de colaboración alcanzado entre el el Instituto de Crédito Oficial (ICO) y el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) permitirá a las pyme acometer proyectos de internacionalización bajo condiciones preferentes. En concreto, las empresas que soliciten un préstamo ICO de la línea ICO Directo en la modalidad de liquidez podrán beneficiarse de una bonificación del ICEX de un 1% en el tipo de interés.

También podrán acogerse a esta nueva línea de financiación las empresas del Plan de Iniciación a la Promoción Experior (PIPE) o de cualquier otro programa de empresa o proyecto de implantación productiva en el exterior, así como las empresas que, habiendo obtenido el certificado de evaluación positiva del proyecto por parte del ICEX, se hayan quedado sin financiación por limitaciones en el presupuesto de otras ayudas y programas de financiación.

El convenio de colaboración estará vigente hasta el 31 de diciembre de 2012 sin que se haya anunciado ningún límite presupuestario.

Condicios de ICO Directo

Las condiciones de financiación serán las mismas que la de la Línea ICOdirecto, pero adaptadas a proyectos de internacionalización o a potenciar la salida al exterior de la empresa. En este sentido, el importe máximo del préstamo será de 200.000 euros por cliente con un plazo de amortización de tres años y un año de carencia del principal. El tipo de interés será variable y con el euribor a seis meses como índice de referencia, a lo que habrá que sumar  un 4% o 400 puntos básicos.

La revisión del préstamo se hará de forma semestral y los pagos serán mensuales. La comisión de apertura es de un 0,5% sobre el importe total formalizado con un mínimo de 60 euros en caso de que con el porcentaje de comisión no se alcance esa cifra.

Para poder beneficiarse de la ayuda y por lo tanto obtener una bonificación sobre el tipo de interés, los proyectos deberán ser previamente evaluados y aprobados por el ICEX.

Se trata de una buena oportunidad que no deben desaprovechar aquellas pymes que estén planteándose su salida al exterior. En un momento como el actual, donde la financiación escasea, ICO e ICEX ofrecen una alternativa a un coste más que moderado para emprender una aventura comercial fuera de las fronteras nacionales. Teniendo en cuenta las negras perspectivas para la economía nacional y el desplome del consumo, es como para pensárselo. A fin de cuentas, el objetivo de toda empresa es expandirse y nada mejor que abrir nuevos mercados para lograrlo.

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En un momento de contracción brusca de la demanda interna, las empresas españolas están haciendo de la necesidad virtud e iniciando un camino de internacionalización que les producirá pingües beneficios, no ya sólo en el corto-medio plazo, sino en cuanto a la sostenibilidad en el futuro más lejano.

Una internacionalización que se está concentrando en la Unión Europea (66,8% de las exportaciones españolas se centran en los 27 países miembros de la Unión), por la simplificación de trámites en general y la facilidad de una misma moneda para los países miembros de la zona Euro.

Sin embargo, los problemas que algunos de los países miembros de la Unión Europea están padeciendo no son ajenos a las empresas españolas, que se están encontrando con problemas a la hora de cobrar sus facturas por los productos exportados al extranjero, en especial, los que tienen destino Italia o Portugal.

Concretamente, un 16% de las empresas españolas han informado de estos problemas de cobro en todos los países, pero centrados en los dos anteriormente mencionados. Aunque las empresas encuentran otro tipo de obstáculos, más administrativos, a añadir a los de cobro, en Alemania, Francia o Reino Unido, por ejemplo.

Este alargamiento en los pagos, que en algunos casos llega a los 120 días, está provocando situaciones de apalancamiento, sin liquidez con la que poder hacer frente a los pagos del día a día de las empresas.

Por otro lado, el sector que más problemas arrastra a la hora de exportar, es el agrícola, seguido del de transformados y bebidas, y un poco más atrás el de bienes de equipo.

Uno de los países que pueden despertar una posibilidad de iniciar el camino en la internacionalización y el comecio exterior es Bosnia-Herzegovina un destino para negocio de pymes, aunque suene lejano existe oportunidad de negocio para las pymes del sector consultoría, industria y transporte.

Europa del sur como en otros destinos aún existen posibilidades de iniciar negocios con o sin crisis de por medio. En Bosnia-Herzegovina, da la oportunidad a través de licitaciones internacionales, en las que hay varias obras a adjudicar en sectores de consultoría,infraestructuras, transporte y recursos hídricos específicamente.

Para aquellas que quieran arriesgarse el Icex, mantiene una oficina comercial en Zagreb, presta información y asesoramiento a pymes y empresas españolas sobre todo lo relacionado con proyectos en licitación, sectores de futuro, que tipos de requisitos y trámites burocráticos deben cumplir y financiación.

Una posibilidad de financiación se da mediante el programa Ipa de la UE, Bosnia cuenta con 328,7 millones de euros para licitar proyectos que abarcan 2011-2013.

De manera que aquellas pymes o empresas que pretenden ingresar a una licitación por obras podrán consultar la Web de la Antena Icex Bruselas y la Delegación de la UE en Zagreb en ella encontrarán la información pertinente.

En cuanto a los sectores que pueden tener mayor oportunida son:
-Agroalimentación
-Maquinaria para agricultura -regadíos, invernaderos-
-Bienes de consumo
-Turismo y actividades de aventura
-Energías renovables
-Medio ambiente
-Infraestructuras de transporte
-Materiales de construcción y componentes de automoción.

Imagen: voldiscount

Fuente: Eleconomista

Si muchas pequeñas y medianas empresas se preguntan de cómo ganar una licitación internacional, existen algunos secretos para poder obtener un concurso internacional. Los consejos más básicos suelen ser el asociarse a un socio local y con prestigio, además de participar en ferias y seminarios, aportar el know-how.

A todo esto existe por parte de las Cámaras prestan ayuda para identificar y presentar una oferta económica y que a la vez sea técnicamente competitiva. Aunque la actualidad las pymes no pasan por el mejor momento, con el lastre de las estrictas condiciones de crédito o la dificultad de acceder a ellos.

Por lo que los pasos a dar por parte de las pymes primeramente y antes que nada es informarse y formarse para poder tener altas posibilidades.

Una posibilidad es la de recurrir al Icex, pudiendo acceder a financiación extra al participar en algún programa. Entre los sectores que más pueden tener oportunidades son las empresas del sector de ingeniería y consultoría, los contratistas de proyectos industriales y civiles, son de los que de recurrir al Icex, pueden obtener financión para los gastos de preparación, presentación y seguimiento de ofertas técnicas que se requieren.

También resaltan que tienen mayores probabilidades de obtener ayudas aquellos proyectos llave en mano, los proyectos de suministro de bienes de equipo a medida, y las asistencias técnicas de programas.

Aunque exista la salvedad que los contratos deben ser en países que no sean miembros de la Unión Europea, no pudiendo encontrarse en la llamada fase de precalificación, así como tampoco utilizar estudios de viabilidad.

Además las Cámaras de Comercio hoy cuentan con su Programa de Iniciación a Licitaciones Internacionales (Ili), los que a la vez se cofinancia con el Feder. En 2011, serán más de 150 empresas podrán acceder a asesoramiento de manera directa y personalizada.

El programa Ili de las Cámaras, ofrece formación y apoyo económico, además les aporta a cada empresa un experto. Les ayuda a identificar y a poder presentar sus proyectos, preparar ofertas económica y técnicamente competitivas. Finalmente se les da un diagnóstico real sobre su capacidad para lograr afrontar la licitación existosamente.

Otro aspecto a tener en cuenta será la de tener que llevar adelante viajes frecuentes, para lograr hacer contactos con instituciones locales del país que se haya escogido, también deberán concurrir a las diferentes ferias, congresos y misiones comerciales que se le presenten y que le permitan hacerse de posibilidades.

Fuente: Eleconomista

Imagen: personasyciudad

La Xunta de Galicia ha desarrollado un seguro para cobrar las exportaciones de pymes gallegas, tiene como principal finalidad es el de impulsar la internacionalización, y una herramienta a fin para que las pymes que se animen no lo hagan con riesgos y costes a cuestas.

Es por ello que, el Instituto Galego de Promoción Económica (Igape) por estos días se ha propuesto impulsar una póliza de seguros que permite cubrir el cobro de las primeras exportaciones de las pymes gallegas, a fin de promover la internacionalización de estas y en general del tejido económico que componen.

Con ello las pymes más alá de la dificultad del cierre del grifo del crédito o de los altos requisitos en los préstamos, podrán igualmente salir a nuevos mercados para ofrecer sus productos.

Parte de esta iniciativa se da a partir de la Consellería de Economía e Industria. Ya que considera que el poder impulsar la proyección exterior del tejido productivo de Galicia compuesto por las pymes a través de sus exportaciones es una de las últimas oportunidades de poder salirse de la crisis económica.

Con este seguro se lograrán cubrir exportaciones por 500.000€ para 2011, aunque dicha facturación se puede llegar a ampliar según la demanda que exista.

Mientras que, las operaciones a asegurar estarán conformadas por importes de entre los 6.000€ y los 25.000€ además de que los costes para los beneficiarios estarán sujetos a la cuantía de los importes, del plazo de pago y del riesgo en el país de la exportación, sobre el 1,2 % de la mercancía que se haya asegurado.

Otra de las ventajas que brinda es además de cubrir los impagos, también permite dirigirlo para la garantía de financiación anticipada de exportaciones de empresas que estén acogidas, pudiendo hacer valer con sus entidades financieras además de la garantía de Cesce para ser parte en el cobro de sus ventas.

La presencia de las pymes en el exterior y el que puedan internacionalizarse se ha vuelto un asunto que hace que se preste más apoyo que en años anteriores de parte de entidades financieras siendo cajas o bancos.

Recientemente La Caixa y el ICEX, han sellado un acuerdo a través del que se ofrece al tejido de las pymes, una línea de financiación conformada por 65 millones de euros. Lo que le permite a La Caixa anticipar bajo condiciones preferentes y exclusivas el 90% del importe en las ayudas otorgadas.

El actual ,convenio entre La Caixa y el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) es una más de las ayudas en forma de línea de financiación y en condiciones preferentes para proyectos que partan de las pymes en el exterior.

El apoyo que presta La Caixa, viene de hace años facilitando el acceso al crédito de las pequeñas y medianas empresas, que se da junto al ICEX ofreciendo una importante posibilidad a las pymes para que puedan internacionalizarse y ganar otros mercados.

Ya se encuentra vigente desde el pasado 1 de Abril y cuya duración es de 1 año, al que pueden acceder a esta nueva línea de financiación para las empresas que sean beneficiarias de programas de establecimiento y promoción en el exterior, -de marca-del Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) y Club PIPE, de licitaciones exteriores y de actividades que sean organizadas por asociaciones sectoriales de exportadores.

La Caixa además anticipará, en condiciones preferentes y exclusivas, hasta el 90% del importe de ayudas que son otorgadas por los programas de ayudas a empresas y asociaciones sectoriales pertenecientes al ICEX.

También La Caixa asistirá a las empresas que estén acogidas a los programas del ICEX, por los que les facilitará instrumentos para su actividad en toros mercados, entre los que se encuentran el factoring, créditos documentarios o gestión de transferencias, entre otros.

Actualmente La Caixa posee 820 gestores y más de 5.400 oficinas que se especializan en lo referido a banca para pymes, y una red de 83 centros que se especializan en empresas. Tiene presencia con oficinas de representación ubicadas en:

Londres (Reino Unido), París (Francia), Milán (Italia), Stuttgart y Frankfurt (Alemania), Estambul (Turquía), Pekín y Shanghai (China), Delhi (India) y Dubai (EAU). Y dispone de sucursales propias en Varsovia (Polonia), Bucarest (Rumanía) y Casablanca (Marruecos). Proximamente en El Cairo (Egipto) y en Singapur (Singapur).

Existe el asesoramiento personalizado en comercio exterior, las empresas beneficiadas en el comercio exterior, accederán, personalizadamente, a formación y asesoramiento de la entidad. Por lo que se les brinda una línea directa para el ICEX y las empresas adscritas a sus programas.

Por otro lado, La Caixa será parte en la creación de un grupo de trabajo con el ICEX que tendrán la tarea de desarrollar productos y servicios para empresas y que estas puedan mejorar su competitividad, la innovación, acceso a líneas de financiación.

Ibercaja lanza su segunda campaña “Comercio exterior solidario y responsable” en la que prevé que se unan 2.000 empresas, llegando a duplicarse respecto a la primera edición, cuando asistieron 1.032.

Dicha campaña se inició el 1 de Abril y finalizará el próximo 30 de Junio, cuya finalidad es prestar apoyo a empresas españolas y que puedan salir al exterior e internacionalizarse y a la vez impulsar la Responsabilidad Social Corporativa entre las mismas.

Desde Ibercaja señalan que les devolverá el 20% de las comisiones de las transferencias internacionales a las empresas que se sumen a la campaña, que sean emitidas o recibidas entre el periodo que va del 1 de Abril y el 30 de Junio de 2011.

Dicho importe se llevará a cabo una donación a una ONG de ayuda al desarrollo escogida por la propia empresa. Mientras que, la Obra Social también hará un aporte por similar importe a esa ONG, teniendo como límite máximo para la campaña de 50.000€. Al hacer este aporte la empresa, podrán beneficiarse a través de la deducción de la cuota íntegra del Impuesto de Sociedades.

Recuerdan que en la anterior edición de la campaña “Comercio exterior solidario y responsable” en la que se inscribieron unas 1.032 empresas, de ellas el 73% se correspondió con pymes,  de menos de 250 trabajadores en sus plantillas.

Mientras que, el 14% fueron corporaciones o grandes empresas que contaban en sus plantillas con más de 250 empleados y el 13% microempresas y comercios, que contaban con menos de 10 empleados.

En cuanto a la zona geográfica que más aportó empresas, sobresalieron: la zona mediterránea, además de las Comunidades Autónomas de: Madrid, Guadalajara, Andalucía y Aragón. Para esta segunda edición se prevé que se expanda el experto de participación de Comunidades Autónomas.

Una de las claves en los últimos años de crisis y reducción del consumo para las pymes es el salir al exterior y conforme las necesidades de las pymes para salir a los mercados fue creciendo también lo han sabido aprovechar empresas más grandes u otras pymes prestando apoyo en forma de servicios y entidades que ofrecen líneas financieras como créditos o el ICO.

Un ejemplo de ello y que las pymes tienen posibilidad de contratar, es Red Europe, se basa en un servicio de exportación dirigido a las pequeñas y medianas empresas que brinda Norbet Dentressangle.

Red Europe, es definido como un servicio de exportación y distribución de palets para pymes en todo el Continente Europeo estando presente en 17 países europeos. Permite unificar las redes de distribución nacionales y de grupaje internacional de los países en los que está presente Norbert Dentressangle.

El sistema funciona a través de recogidas diarias en toda la Península. Cuenta con un plazo de entrega de 2 a 6 días, dependiendo del país.

Otra posibilidad son los servicios exprés, ante cualquier urgencia, junto a servicios a medida.

Desde la empresa señalan que existe una disponibilidad inferior de vehículos disponible para las exportaciones ya que existe un alto nivel de trabajadores autónomos que han venido dejando el sector. Con lo que se genera la dificultad de contar con proveedores de transporte, que realicen la tarea de carga completa generando una interesante vacante para aquellos que buscan trabajo y poseen experiencia en la tarea.

Los días 7 y 8 de noviembre de 2011 se celebrará en Valencia el Global China Business Meeting, un importantísimo evento que reunirá a más de cuatrocientos líderes empresariales de China, España y Latinoamérica.  Se trata de un evento abierto a los directores generales de empresas líderes en el mundo.

A través de los diferentes temas de debate, la reunión intentará dotar a los asistentes de un mayor conocimiento de la realidad empresarial china,  debatiendo sobre temas tan significativos como el clima de negocios en China, las características del consumidor chino, el estado de sus infraestructuras y comunicaciones, el conocimiento de las multinacionales chinas y sus marcas globales, el marketing en China y las claves del éxito en este país.

Una reunión, en definitiva, que intentará dar respuesta a importantes cuestiones empresariales que rodean a la segunda potencia económica mundial: ¿Qué reformas se esperan en China en los próximos cinco años para potenciar aún más su economía?, ¿qué papel jugará China en la escena internacional?, ¿cuál es el impacto de China en el crecimiento mundial?, ¿en qué países invertirá China en los próximos años?.

En esta edición, además, el Global China Business Meeting acogerá por primera vez a líderes empresariales y políticos de Latinoamérica, una zona ésta en la que cada vez más empresas chinas está estableciendo sus centros de operaciones.  Así, uno de los objetivos de esta edición será el de explorar el potencial empresarial y los flujos de inversión entre China, España y Latinoamérica.

El factoring muestra su crecimiento e importancia dentro del tejido de las pymes y en medida de esto es que la necesidad de información crece se dan cursos formativos en este sistema.

Una de las próximas posibilidades que tendrán de asistir son las pymes extremeñas que a la jornada que celebrará el 22 de Marzo, Extremadura Avante, que se encargará de organizar la jornada de carácter formativo “Factoring Internacional”, junto a La Caixa.

En la jornada se tratará específicamente sobre todos los aspectos referentes al factoring internacional, que se muestra ideal para las empresas que pretenden cubrir los diferentes riesgos de insolvencia de parte de sus clientes, y entre otra de las ventajas que ofrece es la de el anticipo de sus ventas a plazo, serán los temas a abordar en la jornada.

Estará al frente de la jornada un profesional como el responsable de Factoring Internacional de La Caixa, Joaquín Durany.

Extremadura Avante es una reciente empresa iniciada por la Junta de Extremadura, con la finalidad de agrupar las medidas de acción pública de fomento de empresas y que tienen carácter de servicio al empresario para todas las fases de desarrollo del negocio.

La temática a impartir constará en la parte teórica se explicará el producto y su funcionamiento respecto al factoring internacional, respecto a lo agroalimentario y la relación con los organismos públicos internacionales.

Por otro lado se abordará en un trabajo práctico lo que se debe realizar al momento de establecer clientes u operaciones de factoring; así como solicitar, contratar y/o comenzar a relacionar con el factoring y las ventajas que representa para el negocio.

Este tipo de jornada que brinda formación forman parte programa de formación de Extremadura Avante en internacionalización que pretende mejorar los conocimientos de los directivos y responsables de departamento de exportación, y que puedan lograr una mejor gestión de sus respectivos departamentos de comercio exterior.

Durante 2011 ofrecerá una serie de jornadas de formación en:
-Incoterms, aspectos legales y fiscales
-Distribución
-Técnicas de ventas
-Idiomas
-Nuevas tecnologías