Las dos vías principales que tiene una empresa para crecer es hacerlo de forma orgánica o mediante adquisiciones. Comprar un negocio puede ser una buena fórmula para entrar en nuevos sectores o simplemente afianzar una línea de productos. Pero antes de lanzarnos a la caza y captura de empresas conviene tomar algunas precauciones y hacer bien nuestros cálculos.

La ventaja del crecimiento a través de la compra de empresas es que el impacto en la cuenta de resultados es mucho más inmediato, ya que estamos sumando ‘de golpe’ todas las ventas de la compañía adquirida, pero también sus gastos. Y precisamente aquí es donde empezamos a ver que será necesario un trabajo previo a la firma de la compra venta.

Aquí os dejamos cuatro alternativas a la hora de elegir la empresa:

1. Empresas en nuevos sectores: si lo que queremos es entrar en un nuevo sector adquirir una empresa es la forma más rápida de hacerlo. Antes de lanzarse a buscar la compañía concreta conviene estudiar bien los negocios que mejor se complementan con nuestras actividades actuales, ya que de esta forma podremos aprovechar nuestro ‘expertise’ e incluso ahorrar costes en la integración. Pero quizás lo más importante es que podremos fusionar las carteras de clientes para ofrecer los servicios de una a otra y viceversa. Siempre será más fácil entrar en un cliente cuando una parte de tu negocio ya trabaja para él.
2. Empresas de la competencia: en este caso lo que se suele buscar es ampliar la cuota de mercado. En este tipo de compra ‘la oportunidad’, entendida como la congruencia de circunstancias que facilitan la operación por cualquier motivo, suele jugar un papel importante. En estos casos también hay que buscar que los modelos de negocio se complementen al máximo para que la integración de equipos sea rápida y no demasiado costosa. Un ejemplo puede ser comprar una empresa del sector que opera en un área geográfica distinta, donde apenas la actividad apenas se solaparía y la integración podría limitarse al área de gestión administrativa.
3. Empresas verticales a nuestro negocio: en línea con el anterior y con la entrada en nuevos negocios. Supone comprar empresas ya actúan como suministradores nuestros  y que además de abaratar costes nos permitirán obtener información de la competencia en caso de que también les suministren a ellos. Lo mismo puede aplicarse en el área tecnológica.
4. Empresas de externalización: en el fondo sería como recomprar una parte de la empresa o integrar a efectos societarios un área que ya venía trabajando para nosotros. Este tipo de compras tiene más sentido cuanto mayor es la relación con la empresa de externalización y cuanto más tenga esta que ver con el núcleo de nuestro negocio. Habitualmente esta alternativa queda reservada para las grandes empresas, mientras que las pequeñas tienden a contentarse con la contratación de algún trabajador de su empresa de externalización.

Al margen de las cuestiones relacionadas con el propio negocio y la forma en la que encaja con el nuestro, hay otra serie de elementos que deberemos tener en cuenta a la hora de comprar una empresa. Aquí os dejamos los tres más importantes:

Balance de gastos e ingresos: si la empresa está en venta ¿No será porque pierde dinero? Lo primero que debemos hacer es convertirnos en auditores o contratar a uno para que estudie detenidamente las cuentas de la empresa de forma que podamos ver cuanto factura y cuanto gasta y cómo son sus flujos de capital. Esto, además, nos dará una idea más exacta de las sinergias que puede haber entre ambas corporaciones.

Patrimonio de la empresa: es una parte importante que además juega un papel crucial a la hora de establecer el precio de compra. Así, por ejemplo, podemos ver la maquinaria que tiene y si es compatible con la nuestra o si está operando al máximo de su capacidad.

Impuestos y deudas: a la hora de adquirir una empresa nos haremos no sólo con su negocio, sino también con sus posibles deudas. Es decir, responderemos ante los acreedores por sus deudas, así que conviene investigar cuáles son.

Y como siempre, en caso de duda dejarse asesorar suele ser la mejor opción. Lo que no debemos perder de vista es que en una adquisición el precio no siempre lo es todo. ¿O sí?

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El pasado 7 de septiembre se presentó el “Ranking de Competitividad 2011” realizado por el World Economic Forum.  Los resultados de este informe nos muestran cómo mientras la competitividad de las economías avanzadas se ha estancado en los últimos siete años, sin embargo ha mejorado en muchos de los llamados “mercados emergentes”.  Este ranking se basa en el Índice Global de Competitividad (GCI son siglas en inglés) y comprende doce categorías que, combinadas, sirven para ofrecer un panorama integral de las perspectivas de competitividad de un país.

Los rankings se calculan a partir de datos conocidos y expuestos al público, y el informe resultante contiene una amplia sección de datos con un perfil detallado de cada una de las 142 economías presentadas en el estudio.  Este año el informe también incluye un análisis de los efectos del endeudamiento sobre la competitividad.

Suiza, Singapur y Suecia, los primeros del ranking

Suiza ocupa el primer puesto del ranking, seguida de Singapur y Suecia.  El resto de los diez primeros puestos del ranking los ocupan, por este orden, Finlandia, Estados Unidos, Alemania, Países Bajos, Dinamarca, Japón y Reino Unido.  Uno de los datos que podemos extraer de esta primera clasificación es que Estados Unidos retrocede una posición respecto  al año anterior, continuando con su  tendencia descendente por tercer año consecutivo.  Asimismo, y también respecto al año anterior, Japón retrocede tres puestos hasta el novena, pero sigue siendo la segunda economía asiática.  Respecto a otras economías de la eurozona Francia se sitúa en el puesto 18º y Grecia cae hasta el 90º.  España se sitúa en el puesto 36º, por detrás de economías como las de Puerto Rico, Estonia o Corea.

Chile, la economía más competitiva de América Latina

Chile, que se sitúa en el puesto número 31, continúa siendo la economía más competitiva de América Latina y el Caribe, seguida de Puerto Rico, Barbados y Panamá.  Asimismo, el informe también nos muestra cómo Brasil y México, las dos economía más grandes de la región, mejoran su competitividad gracias a sus extensos mercados internos.

Qatar, la más competitiva de Oriente Medio

En Oriente Media Qatar confirma su primera posición, seguida de Arabia Saudita e Israel.  La mayoría de los estados del Golfo continúan con su tendencia ascendente de los últimos años.  En cuanto al África Subsahariana, Sudáfrica, Mauricio y Ruanda son las tres economías más competitivas de la zona.

Para ver el informe completo, pinchar AQUÍ.

Hace unos años, una empresa de outsourcing de servicios me convocó para comentarme el motivo de su preocupación: la productividad de la compañía -entendida como facturación por empleado- era un quinto de la que presentaban sus competidores de la India. Hoy, un lustro más tarde, este mismo índice duplica la productividad de sus competidores indios (que a su vez, la incrementaron).

La productividad por empleado de la empresa en cuestión aumentó cerca de 15 veces en el transcurso de poco tiempo. Esta historia es una muestra clara de que la productividad tiene límites que normalmente se ubican muy por encima de la imaginación de los propios emprendedores.

Cuando hablamos de productividad, lo importante es comenzar acordando cuál nos interesa. En el caso de la empresa mencionada, el recurso que se estaba volviendo escaso era el trabajador: en consecuencia, interesaba particularmente medir la productividad por empleado.

Sin embargo, las hay de diferentes clases: producción por capital invertido, facturación por local o por máquina, etc. Y detectar cuál es el índice de productividad más apropiado para cada realidad, no es un paso menor: es parte del proceso esencial de planeamiento de toda empresa y entendimiento del propio negocio.  Necesitamos saber en qué negocio estamos, y no lo sabremos, si no conocemos él o los pocos índices de productividad que nos importan.

Otro punto a entender es que la productividad de un recurso depende de la dotación de otros recursos. Por ejemplo, es sabido que la producción de autos por trabajador de la industria argentina es menor que la japonesa; pero también es cierto que la dotación de capital (la inversión por empleado) es mucho mayor en Japón que en la Argentina…  Ergo, que un índice de productividad no sea el que necesitamos, no necesariamente señala un problema con ese factor: lo habitual es que los desafíos se presenten en otros factores.

Yendo ahora al punto que más me interesa señalar: el factor que más habitualmente motiva la falta de productividad, es el diseño organizacional.  Es decir, los propios emprendedores y su concepción del negocio.

En el caso que señalo al comienzo, buena parte del problema residía en que la empresa definía sus propios límites en forma difusa: proveía servicios internamente que perfectamente podía tercerizar (toda una ironía tratándose de una empresa de outsourcing), vendía servicios de bajo valor agregado, apostaba a demasiadas líneas de negocios simultáneamente, y tenía un esquema de dirección y control muy rígido e innecesario. Asimismo, contaba con muchos empleados de baja paga y pocos realmente productivos, etc.

Por eso, al momento de pensar en la productividad, normalmente les pido a los emprendedores que se cuestionen algunas medidas que no son estrictamente productivas:

• ¿Es la cartera de productos la que necesitamos para mejorar la productividad?
• ¿Hay alguien que podría hacer alguna de las funciones que realizamos mejor que nosotros mismos? ¿Podemos subcontratar a ese alguien?
• ¿Es la dotación de otros recursos (maquinaria, capital, etc.) la que necesitamos?
• ¿Podemos organizarnos de manera diferente para evitar la multiplicación de los niveles jerárquicos y de control?
• ¿Por qué no podemos hacer menos tareas y de forma más simple?
• ¿Qué es lo que el cliente realmente nos compra? ¿Cuál es nuestro diferencial? ¿Por qué habríamos de hacer algo de todo lo demás que no es nuestro diferencial?

Para sintetizar, quiero cerrar este artículo con dos ideas fuerza:

1. La productividad rara vez es sólo un “problema de producción” y debe ser analizada con una mirada amplia y sistémica.
2. Definir un índice de productividad apropiado para nuestra empresa es un primer paso, que parece sencillo, pero es crucial y determina la efectividad de todos los pasos posteriores.

Como vimos en el ejemplo anterior: la productividad puede crecer, incluso más allá de lo que nos imaginamos y de lo que nuestros competidores han logrado, por lejanos que parezca estar.

Artículo de Marcos Fontela, director de 80/20 Consultoría

El Instituto Gallego de Promoción Económica (IGAPE) ha decidido activar el programa Re-imaxina para el presente ejercicio 2011.  Con este programa se prevé facilitar una movilización global de 32 millones de euros, los cuales están destinados fundamentalmente a apoyar las inversiones de las pequeñas y medianas empresas gallegas.

Hasta el momento, casi 700 pymes en crecimiento, microempresas y emprendedores han recibido el apoyo del Programa Re-imaxina, movilizando una inversión de casi 22 millones de euros desde el comienzo de su implantación.  Este Programa, que se ha convertido en una herramienta de apoyo fundamental a las empresas gallegas, cuenta con tres líneas diferenciadas: para Microempresas (aquellas con menos de 10 empleados), para Pyme de nueva creación (aquellas de menos de dos años de existencia) y para Pyme Competitiva (aquellas con más de dos años de existencia).

Línea para Microempresas

Van dirigidas para aquellas empresas que tengan un máximo de diez trabajadores en plantilla y cuya cifra de negocios  anual no supere los dos millones de euros.  También pueden acceder las personas físicas o jurídicas, las comunidades de bienes o cualquier otro tipo de unidad económica que, aún careciendo de personalidad jurídica, puedan llevar a cabo las activ idades que se encuentran en la situación que motiva la subvención. 

El importe máximo del préstamo será de 25.000 euros, con un tipo de interés fijo nominal del 4,05%.  El plazo de reembolso será de cinco años, con un año de carencia de capital.  Estos préstamos se podrán amortizar de forma anticipada, y las Entidades de crédito adheridas no podrán repercutir ningún gasto en concepto de comisiones.

Línea para Pymes Nuevas

Está dirigida a aquellas pymes que ejercen o piensan ejercer su actividad económica en Galicia, con un plazo de ejercicio de dicha actividad económica no superior a los dos años.  El importe del préstamo oscilará entre los 25.000 euros y los 120.000 euros.  El tipo de interés nominal anual será revisalble cada seis meses y se determinará tomando como referencia el euribor a seis meses más un diferencial de 1,5 puntos.   Se podrá financiar hasta el 90% de la inversión, y el plazo de reembolso será de un máximo de 7 años, incluído un año de carencia del capital.  Para que pueda ser financiada, la inversión deberá haberse realizado con psterioridad al uno de enero de 2011.

Línea para Pymes Competitivas

Va dirigida a aquellas pymes que vienen ejerciciendo su actividad económica en Galicia por un periodo superior a los dos años.  El importe del préstamo oscilará entre los 25.000 y los 120.000 euros, con un tipo de interés variable que se modificará cada seis meses, añadiendo al euribor a seis meses un diferencial de 1,5 puntos.  Se podrá financiar hasta el 75% de la inversión.  El plazo de reembolso oscilará entre los cinco y los siete años, incluyendo un año de carencia de capital.

El Ministerio de Industria, Turismo y Comercio ha presentado los resultados obtenidos durante el primer año de aplicación del Plan de Promoción de la Propiedad Industrial, más conocido como el PI.  Este Plan tiene como objetivo fundamental la promoción en el tejido empresarial español, y de forma muy especial, entre las Pymes, la utilización de la Propiedad Industrial (Patentes, Marcas y Diseños) como un vehículo para ganar en innovación, calidad y competitividad.

Del estudio presentado, que presenta datos del 2010, se deduce que España es, después de China, el segundo país del mundo que más ha crecido en número de patentes.    Las solicitudes de patentes internacionales de origen español crecieron en 2010 un 13%, pasando del puesto 16 al 14 en el ranking mundial.  A nivel europeo, España se sitúan entre los diez primero países de la Unión Europea en generación de patentes, con un incremento del 14%.

A lo largo del año 2010, casi 180.000 empresas han participado en alguna de las 53 iniciativas promovidas por el Plan de Promoción de la Propiedad Industrial, siendo algunas de ellas las siguientes:

*  Creación de instrumentos específicos de apoyo a las empresas, como los Boletines de Información Tecnológica , o la creación del CEVIPYME, Centro Virtual de apoyo a las Pymes.

*  Firma de numerosos convenios de colaboración con empresas punteras en innovación como Navantia, Repsol o Airbus con otras Plataformas tecnológicas.

*  Incremento del apoyo a Fundaciones u otras organizaciones como el Foro de Marcas Renombradas, ANDEMA y el Consejo Empresarial de Competitividad.

*  Organización de más de 200 jornadas y seminarios con el objetivo de difundir la importancia estratégica de la Propiedad Industrial.

Asimismo, con el objeto de facilitar el acceso de las empresas españolas a las PI, la Oficina Española de Patentes y Marcas ha reducido las tasas en torno a un 30%, al tiempo que se han acortado los plazos de concesión de diseños en un 94% y de marcas en un 25%.  También se han informatizado los procedimientos de presentación y de tramitación de todas las modalidades de Propiedad Industrial, con más de 74.600 solicitudes electrónicas.

En una conferencia ofrecida en Valencia a más de cien empresarios, el Presidente de la Confederación Española de la Pequeña y Mediana Empresa (CEPYME), Jesús Terciado Valls, realizó un pesimista diagnóstico a la situación de las Pequeñas y Medianas Empresas españolas así como a las desastrosas consecuencias que la crisis económica está provocando en ellas.

99% del tejido empresarial

A lo largo de la conferencia, Jesús Terciado señaló que, en España, de los 3.300.000 empresas existentes tan solo 1.704 superan los 500 empleados, por lo que las Pequeñas y Medianas empresas suponen el 99% del tejido empresarial español.

Desamparo de las Pymes españolas ante la crisis

Según los datos aportados por Jesús Terciado, desde el comienzo de la crisis han desaparecido en España 450.000 empresas, de las cuales 250.000 son pymes y 185.000 son autónomos.  Asimismo, se refirió a los datos de la EPA publicados el pasado mes de Abril, señalando que de los 256.000 puestos de trabajo en los que descendió la ocupación en el primer trimestre del presente 2011, un 23% fueron empleadores, mayoritariamente pequeños y medianos empresarios que han visto desaparecer su empresa, con el daño que ello supone al tejido productivo español.

Falta de financiación, principal problema de las Pymes

El presidente de CEPYME, Jesús Terciado, se refirió a continuación a los principales problemas que afectan actualmente al colectivo de las Pymes: la falta de financiación, la morosidad de las administraciones públicas y la excesiva presión fiscal.  Jesús Terciado consideró, además, que estos problemas se agravan por el escaso tamaño de las Pymes, que les perjudica sobre todo de cara a la internacionalización de las mismas y por la insuficiente implantación de las nuevas tecnologías en un amplio espectro de las Pequeñas y Medianas Empresas.

El Presidente de CEPYME recordó, asimismo, una intervención del Director General de Industria y Pymes de la Comunidad Europea, en la que señalaba que para crear 23 millones de puestos de trabajo, las 500 grandes empresas europeas tendrían que crear 46.000 puestos de trabajo cada una de ellas, mientras los 23 millones de pequeñas empresas que existen en Europa tan solo tendrían que generar un puesto de trabajo cada una de ellas.

El próximo día 26 de mayo tendrá lugar en Estella-Lizarra (Navarra) la Segunda Edición del Congreso Nacional de Pyme y Medio Ambiente.  Un evento que servirá de plataforma y de punto de encuentro para contrastar experiencias y puntos de vista con otras instituciones vinculadas a este ámbito empresarial.

Este encuentro está organizado por la Asociación de Empresas de la Merindad de Estella y responde a la necesidad de impulsar el protagonismo que están adquiriendo las Pequeñas Y Medianas Empresas en el respeto y la protección del Medio Ambiente.  En dicho evento se buscarán y expondrán referentes teóricos y prácticos que orienten a las Pymes en la creación de una nueva cultura empresarial que compatibilice los progresos económicos con el respeto al Medio Ambiente y a los Derechos Humanos.  también se busca, desde este encuentro, el desarrollo de la Eco-Economía desde el ámbito profesional, como un modelo productivo y de desarrollo sostenible.

Esta Segunda Edición del Congreso Nacional de Pyme y Medio Ambiente viene marcada por la crisis económica y financiera que padecemos, así como por una crisis medioambiental que pone de manifiesto el agotamiento de los recursos así como la limitada capacidad de absorción del Medio Ambiente.  A esto hay que añadir también la presión normativa medioambiental a la que se ven sometidas las pymes, lo que hace que en esta Segunda Edición se ponga un especial énfasis en la importancia de las relaciones entre sociedad, economía, empresa y medio ambiente.  todo ello a través del intercambio de experiencias profesionales, de la búsqueda de iniciativas que ahonden en la sensibilización de empresas y profesionales y del conocimiento de la normativa medioambiental vigente.

A la vez que existen muchas quejas del tejido que conforman las pymes por falta de ayudas, acceso al crédito y demás es bueno informar las iniciativas que existen para las pymes. En este caso trata de AndalucíaDcompr@s portal para las pymes competitivas de Andalucía o mejor dicho esta plataforma busca apoyar la competitividad de las pymes de Andalucía.

Es por ello que, la Junta de Andalucía decidió lanzar la nueva plataforma AndalucíaDcompr@s, que consta de un portal que busca potenciar la competitividad de las pequeñas y medianas empresas comerciales. Si bien el total funcionamiento se dará recién será hacia finales de 2011.

Esta plataforma es gestionada por la Confederación Empresarial de Comercio de Andalucía (CECA) conformada por un presupuesto de 1 millón de euros que salen de las arcas del Gobierno autonómico.

Su primordial objetivo es el de fortalecer y mejorar la estructura del sector comercial de la Comunidad de Andalucía a través de sus pymes, ofreciendo acceso a modelos de gestión integrada y conjunta de negocios, servicios y productos para ello.

Una de las ventajas que le brinda el AndalucíaDcompr@s a los pequeños y medianos empresarios comerciales malagueños es también el acceso a estudios, a diferentes tipos de datos de mercado y soluciones que tenderán a mejorar la gestión de sus negocios.

Con ello las pymes verán ampliar el mercado potencial ya que tendrán un mejor conocimiento de la demanda además de que estas podrán dar atención personalizada y ofrecer precios más competitivos obteniendo más márgenes debido a que lograrán reducciones en los costes directos.

Además dicha plataforma ofrecerá un punto de encuentro y negociación para los comerciantes, proveedores, distribuidores y clientes. También brindará cinco herramientas como:

-Una central de compras
-Un sistema de fidelización
-Escaparates virtuales
-Un canal multitienda
-Herramientas de comunicación y promoción.

Un ejemplo es la central de compras que será puesta en marcha durante el próximo mes de Junio y les ofrecerá un servicio de ferias virtuales, por medio de la que los comerciantes tendrán la posibilidad de visitar expositores de proveedores especializados, y adquirir sus productos, además de acceder a ofertas especiales e incluso negociar acuerdos.
Junto a estas herramientas habrá herramientas Web 2.0 que le servirá para el intercambio de experiencias o recomendaciones.

Por otro lado se encontrará incluido un sistema de e-fidelización que pretende mejorar las relaciones comerciales entre las empresas y los consumidores. Llevando adelante promociones periódicas para los consumidores y para las empresas el acceso a información individualizada del perfil de sus clientes.

El BEI (Banco Europeo de Inversiones) ha concedido un crédito al ICO (Instituto de Crédito Oficial) por un importe total de 500 millones de euros, el cual debe ir destinado a financiar proyectos de pequeña y mediana envergadura que estén promovidos por Pymes en los sectores industrial y de servicios, así como en la investigación, el desarrollo y la innovación.

Este contrato de crédito entre ambas entidades se firmó el pasado 29 de abril en Madrid, y los intervinientes fueron Magdalena Álvarez Arza (Vicepresidenta del Banco Europeo de Inversiones) y José María Ayala (Presidente del Instituto e Crédito Oficial).

El Banco Europeo de Inversiones, creado en 1958 y que opera en los 27 Estados miembros de la Unión Europea y en más de 130 países en todo el mundo, tiene como uno de sus objetivos más importantes prestar su apoyo a las Pymes europeas.  Este crédito, el cual se encuadra dentro de dicho objetivo, tiene como objetivo prioritario aumentar la productividad de las empresas beneficiarias.  También se busca mejorar el uso racional de la energía así como la diversificación de los recursos energéticos. 

Con este crédito se pretende facilitar el acceso de las Pymes a una financiación de liquidez y de inversiones en unas condiciones más favorables que en el mercado.  Se busca, por lo tanto, ofrecer una financiación con plazos más largos para su devolución, una mayor flexibilidad en los desembolsos y la aplicación de unos tipos de interés más bajos que los que ofrece el mercado.

Los Premios Nacionales de Comercio Interior, creados en julio de 1997, tienen como objetivo fundamental premiar las labores de los Ayuntamientos en sus actividades de renovación urbana comercial, y galardonar el esfuerzo de los pequeños comercios en su labor de desarrollo comercial y modernización.

El pasado 9 de abril, el Boletín Oficial del Estado publicó la convocatoria de dichos premios para el año 2011, que se reparte en tres modalidades diferentes:

.-  Premio Nacional a Ayuntamientos, destinado a premiar las actuaciones de renovación urbana comercial en el centro de las ciudades.

.-  Premio Nacional al Pequeño Comercio, que premia el desarrollo comercial y la modernización empresarial a través de la mejora de la tecnología y la asociación o fusión de empresas.

.-  Premio Nacional a Centros Comerciales Abiertos, destinado a premiar el asociacionismo comercial orientado a la promoción de Centros Comerciales Abiertos, y la potenciación y desarrollo de sus órganos gerenciales.

Entre todas las candidaturas presentadas se realizará una comparación en función de cumplimiento de los criterios de valoración, pudiendo otorgarse hasta un máximo de 150 puntos.

Los Ayuntamientos que presenten su candidatura deberán tener en cuenta que se valorará especialmente el haber realizado mejoras urbanísticas durante los últimos cinco años, la realización de planes integrales de mejora del equipamiento comercial, la mejora de la accesibilidad global, las actuaciones sobre los locales comerciales y las actuaciones sobre el mobiliario urbano.

Para el Pequeño Comercio se valorará especialmente la búsqueda de mejoras e innovaciones en el comercio que faciliten el desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa y que mejore la competitividad de la misma.   Por lo tanto, se tendrá en cuenta la introducción de las nuevas tecnologías en el proceso de comercialización, la incorporación de Internet en los procesos cotidianos, la mejora de la imagen de la marca, los procesos de formación continua que repercutan directamente en la satisfacción del consumidor, el aumento de la dimensión empresarial y la mejora de los procesos de comercialización.

Respecto a los Centros Comerciales Abiertos, se valorará especialmente  a aquellos que potencien su desarrollo a través de actuaciones de creación y consolidación de unidades gerenciales dependientes del Centro Comercial.